簡(jiǎn)歷編號(hào)：35035 查看次數(shù)：個(gè)人簡(jiǎn)歷
| 基本資料 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 姓 名： | 汪安 | 性 別： | 男 | 
|
| 出生年份： | 1979年 | 婚姻狀況： | 已婚 | |
| 民 族： | 漢 | 政治面貌： | 群眾 | |
| 畢業(yè)學(xué)校： | 北京建筑大學(xué) | 所學(xué)專業(yè)： | 工商管理 | |
| 最高學(xué)歷： | 碩士 | 工作經(jīng)驗(yàn)： | 10年以上 | |
| 現(xiàn)所在地： | 北京 | 籍貫： | 安徽合肥 | |
| 技術(shù)特長(zhǎng)： | 13年建筑建材領(lǐng)域的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn) | |||
| 求職意向 | |||
|---|---|---|---|
| 希望從事崗位： | 銷售 | ||
| 希望工作地區(qū)： | 北京 | ||
| 崗位類別： | 銷售主管/總監(jiān) | 求職狀態(tài)： | 仍在職，欲換工作 |
| 是否要求住宿： | 不限 | 月薪要求： | 面議 |
| 工作經(jīng)歷 |
|---|
| 2016.07 - 至今 亞薩合萊（中國(guó)）投資有限公司-亞薩合萊盼盼門(mén)業(yè)集團(tuán) 大客戶及渠道經(jīng)理 負(fù)責(zé)亞薩合萊盼盼安全門(mén)集團(tuán)渠道管理、大客戶開(kāi)發(fā) 一.渠道管理 1.根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與之匹配的營(yíng)銷分銷戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)盼盼營(yíng)銷分銷渠道結(jié)構(gòu)，確定渠道結(jié)構(gòu)中各渠道的管理辦法 2.盼盼全國(guó)經(jīng)銷商銷售目標(biāo)的制定和分解 3.經(jīng)銷商管理?xiàng)l例的編制發(fā)布、實(shí)施和控制 4.制定業(yè)務(wù)增長(zhǎng)規(guī)劃，市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 5.盼盼安全門(mén)品牌的推廣，如打假、形象店建設(shè)、官網(wǎng)優(yōu)化、SEO搜索引擎優(yōu)化、400服務(wù)電話、新媒體和傳統(tǒng)媒體廣告等 6.渠道管理部團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道管理政策制定和績(jī)效考核政策 7.市場(chǎng)及促銷預(yù)算及方案制訂 8.銷售數(shù)據(jù)分析 9.市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集 10.經(jīng)銷商溝通，經(jīng)銷商培訓(xùn)、經(jīng)銷商會(huì)議等 二.大客戶開(kāi)發(fā) 1.依據(jù)盼盼集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)制定大客戶部目標(biāo)并分解到各盼盼工廠大客戶部 2.盼盼大客戶開(kāi)發(fā)流程、政策的制定、實(shí)施和控制 3.信息管理，建立大客戶檔案，制定拜訪計(jì)劃 4.盼盼各工廠和集團(tuán)大客戶部配合的流程再造、 標(biāo)書(shū)制作流程、樣品申請(qǐng)流程、客戶參觀流程、客戶投訴解決流程等 5.大客戶團(tuán)隊(duì)建設(shè)、日常管理政策和薪酬績(jī)效政策 6.正對(duì)百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)集采細(xì)分市場(chǎng)的品牌推廣，展會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、戰(zhàn)略集采簽約會(huì) 7.關(guān)系管理，客戶關(guān)系管理和公司內(nèi)部各職能部門(mén)關(guān)系協(xié)調(diào)管理 8.大客戶部預(yù)算制定和成本控制 三.電商 1.盼盼各工廠產(chǎn)品等資源整合 2.線上、線下?tīng)I(yíng)銷策略組合 3.新媒體廣告品牌推廣，如門(mén)戶網(wǎng)站廣告、B2C電商網(wǎng)站廣告 4.促銷活動(dòng)組織、計(jì)劃、實(shí)施 2012.01 - 2016.06 瑞好聚合物蘇州有限公司 銷售經(jīng)理 工作職責(zé)： 1、銷售工作：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃制定華北地區(qū)營(yíng)銷方案、銷售目標(biāo)分解。組建并管理華北區(qū)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定華北區(qū)銷售政策、市場(chǎng)推廣規(guī)劃及費(fèi)用預(yù)算控制，制定并完成華北區(qū)的銷售目標(biāo)。包括出庫(kù)目標(biāo)和合同目標(biāo)，大客戶開(kāi)發(fā)，百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)戰(zhàn)略合作，獨(dú)立開(kāi)發(fā)跟蹤項(xiàng)目。 2、經(jīng)銷商管理工作：經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)及管理支持工作，資料和項(xiàng)目支持，債權(quán)管理，協(xié)調(diào)工廠發(fā)貨。 3、零售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，零售渠道建設(shè)。在華北開(kāi)發(fā)、管理、培訓(xùn)、維護(hù)零售渠道經(jīng)銷商，展廳設(shè)計(jì)及樣品、技術(shù)支持。 4、培訓(xùn)工作：華北區(qū)銷售人員的培訓(xùn)工作；針對(duì)代理商和合作加工廠的技術(shù)和銷售的培訓(xùn)，包含產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。 5、信息收集工作：行業(yè)宏觀、中觀、微觀環(huán)境情報(bào)搜集，為戰(zhàn)略分析提供信息支撐，為戰(zhàn)略決策提供信息保障，工程項(xiàng)目信息搜集整理，開(kāi)發(fā)商信息整理，項(xiàng)目報(bào)備管理。 工作業(yè)績(jī)：墨色零售經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)、濟(jì)南重汽戰(zhàn)略集采合同簽訂、呼市萬(wàn)象520項(xiàng)目 、晉城鳳凰城項(xiàng)目、秦皇島在水一方項(xiàng)目。 2008.05 - 2011.12 樂(lè)金化學(xué)貿(mào)易有限公司 銷售經(jīng)理 1、銷售工作：達(dá)成銷售目標(biāo)，包括出庫(kù)目標(biāo)和合同目標(biāo)，大客戶開(kāi)發(fā)，百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)戰(zhàn)略合作，獨(dú)立開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。 2、代理商管理工作：代理商的管理支持工作，資料和項(xiàng)目支持，債權(quán)管理，協(xié)調(diào)工廠發(fā)貨。 3、培訓(xùn)工作：針對(duì)代理商和合作加工廠的技術(shù)和銷售的培訓(xùn)，包含產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。 4、信息收集工作：工程項(xiàng)目信息搜集整理，開(kāi)發(fā)商信息整理，項(xiàng)目報(bào)備管理。 管理經(jīng)驗(yàn) 匯報(bào)對(duì)象：總監(jiān)下屬人數(shù)：3業(yè)績(jī)描述 負(fù)責(zé)LG好佳喜塑鋼型材的銷售，達(dá)成公司制定的訂單和合同目標(biāo)。 2005.07 - 2008.04 北京曼特門(mén)業(yè)有限公司 銷售經(jīng)理 工作描述 1、負(fù)責(zé)金屬門(mén)的銷售，訂單目標(biāo)和合同目標(biāo)的達(dá)成 2、代理商的管理和開(kāi)發(fā)， 3、債權(quán)管理 4、大客戶管理，自己跑項(xiàng)目， |
| 個(gè)人簡(jiǎn)介 |
|---|
| 營(yíng)銷項(xiàng)目 在水一方 全國(guó)第一個(gè)被動(dòng)房住宅項(xiàng)目，門(mén)窗K值要求0.8.項(xiàng)目型材用量160萬(wàn)。 內(nèi)蒙天地偉業(yè)萬(wàn)象520項(xiàng)目 內(nèi)蒙呼和浩特高端住宅項(xiàng)目。門(mén)窗采用瑞好70系列噴涂型材。 墨色零售門(mén)店開(kāi)發(fā) 墨色零售門(mén)店的建設(shè)工作 墨色零售戰(zhàn)略合作伙伴開(kāi)發(fā) 山西晉城鳳凰城項(xiàng)目 開(kāi)發(fā)晉城銘基地產(chǎn)，負(fù)責(zé)銘基地產(chǎn)鳳凰城項(xiàng)目的型材合同 晉城高端住宅項(xiàng)目，節(jié)能項(xiàng)目，需要節(jié)能門(mén)窗系統(tǒng) 山東重汽地產(chǎn)戰(zhàn)略協(xié)議 負(fù)責(zé)山東重汽簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議 濟(jì)南重汽萊蒙湖項(xiàng)目門(mén)窗型材采用瑞好塑鋼型材 萬(wàn)科四季花城 萬(wàn)科北京住宅項(xiàng)目 鳥(niǎo)巢，國(guó)家體育場(chǎng)，奧運(yùn)項(xiàng)目 金屬門(mén)的銷售 2016.09 - 至今 北京建筑大學(xué) 工商管理 碩士 2001.09 - 2005.07 遼寧石油化工大學(xué) 機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化 本科 對(duì)建筑建材行業(yè)、建筑金屬門(mén)窗、鋁合金門(mén)窗、塑鋼門(mén)窗及其五金有專業(yè)認(rèn)知 獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位、北京建筑大學(xué)在職MBA在讀、國(guó)家英語(yǔ)四級(jí)證書(shū)、AUTO-CAD證書(shū)、獲初級(jí)工程師證。熟悉現(xiàn)代企業(yè)計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制的動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。本人積極進(jìn)取，有良好的心態(tài)。有很強(qiáng)的求知欲、再學(xué)習(xí)能力，善于總結(jié)。為人誠(chéng)懇，能吃苦，喜交際，善溝通，具有開(kāi)拓精神，塌實(shí)肯干！ |
| 相關(guān)證書(shū) |
|---|
|
| 聯(lián)系方式 |
|---|
